現時代理行業之間的競爭劇烈，無論在舖點、人手、廣告及銷售成績上都互相比併，尤以新盤戰線更甚。在這經營環境裡，能做到多少成交，就會直接影響公司業績及盈利，同時決定了公司的未來發展。因此筆者在新盤戰開始時...
香港的樓價是貴得有道理的，因為世界上有很多發達國家的所謂民主遠遠不及香港；香港各方面的自由度都非常之大，自由的貿易市場亦是香港的重要優勢，加上法制健全、治安良好、環境衛生及醫療先進等，這些都是吸引環球...
再有發展商用銀彈為未來樓市發展投下信心一票，隨着啟德新地王的誕生，樓市隨即掀起一陣提價、反價甚或封盤潮，預計對下半年樓價亦有一定支持作用。 樓市升浪持續已久，而且似乎長升長有，不少苦等樓價下跌，藉此提...
九七年曾經是樓價的最高峰，當其時的高位仍然有很多人瘋狂入市。之後，在一場金融風暴過後，以及政府的供應政策方向有所改變，再加上經濟掉頭向下，使到很多業主及投資者的資金不斷蒸發，導致到這批能夠在九七年之前...
啟德又有新地王誕生，新地以215億購入區內地皮，地價之高，破盡香港賣地史紀錄，證明發展商非常看好後市。不少人抱怨本港樓市升勢持續已久，樓價高得難以負擔，何以還長升長有？翻查歷史，九七年是可算是樓價的經...
較早前，筆者路經銅鑼灣，見到崇光百貨擠得水泄不通，原來是一年一度的大減價，人頭湧湧的場面可謂比維園年宵更熱鬧，當中不乏國內的自由行買家。周邊的途人寸步難行，怨聲沸騰。不過，如果回想起前幾年佔中的後遺症...
過去幾年港府推出多項樓市措施，利用抑壓市民置業的需求，藉此減慢樓價的升勢，但最終成效卻事與願違，樓價升勢不但沒有拖慢，反而被推到歷史的高位。樓市受到政策影響，導致二手市場換樓鏈斷裂，盤源出現嚴重短缺的...
「不管黑貓白貓，能抓到老鼠的便是好貓」，地產代理講求業績，是低底薪高佣金及多勞多得的行業，因此地產代理銷售人員在營銷技巧上都是各出其謀；當中，包括在發展商開售新盤時，地產代理會借助人山人海的場面，於客...
筆者從事銷售行業接近四十年，見盡無數銷售員的銷售作風，有些是進取型，在銷售的過程中咄咄逼人；有些是被動型，往往會根據客人的要求被動地提供服務；有些是專業型，喜歡不斷重複分析形勢給客人；有些是現實型，當...
