3. 選擇對自己有利的戰場 ...
非不為也，是不能也 (原文發表於2002年9月6日) 八月底我寫的一篇文章「用心」想不到竟然引起好些回響。業內朋友比較著意我對地產代理人力市場的看法和用人策略(這倒不是我文章的主旨所在，真是有心栽花...
用心 (原文發表於2002年8月28日) 用心，在這裏不是專注、努力之意，而是注入心思、靈魂，運用創意。 最近公司要填補幾個地產物業顧問的空缺。目前充斥著物業代理人力市場的盡多是劣質從業員，來來去去...
在素質相等、運作順暢的條件下，合併或聯盟可以取得的優勢取決於量，也就是說，合併或聯盟的規模越大，則優勢越大。理論上，合併的規模如果與大行相等，大行就再無優勢, 合併規模超越大行，則大行反居劣勢。 大合...
價值觀的扭曲 (六) (原文發表於2002年8月23日) 吃虧與佔便宜 一般香港人愛佔便宜，特別是小便宜，但他們不覺察，所謂便宜，許多時候其實是吃虧，縱使真的是便宜，由於取捨不當，往往佔了小便宜，...
以優對優及避實擊虛過去12年，地產代理大行的市場佔有率由50%擴大至70%，相反地中小行則由50%縮小至30%。大行取得這個成果與它們擁有諸多競爭優勢有密切關係（詳見《地產代理大行的競爭優勢》）。 中...
價值觀的扭曲 (五) (原文發表於2002年8月14日) 階級利益矛盾在一定條件下可調和 虬髯客先生重複強調統治(管治)與被統治(被管治)兩個階級的利益存在不可調和的矛盾，所以注定要不斷起衝突。這...
近期大行的不斷擴充，搶人搶舖，中小行是否應照辦煮碗，以免執輸或將雙方實力差距進一步拉開？分析之下，我認為還是不緊跟為妙，一於你打你的，我打我的。為什麼？原因很簡單，兩大地產代理集團已佔去市場二手成交量...
在過去兩年，各大主要地產代理為加強競爭力和擴大市場佔有率，不惜加大資源投放，不斷在全港各區擴張業務，同時積極招兵買馬，出現以高薪、高(甚至令人難以置信的超高)租金搶人、搶舖的情況。某大行早前便以50餘...
8. 前線員工生產力高 ...
