發展商減價出貨的玄機
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生
樓市疲弱，傷及經濟，已經成為眾所關注的問題。事實上，樓價由前年的高位回落至今年初，跌幅接近兩成，雖然在第一季反彈約8%，但之後就無以為繼。另外，香港更受到美國加息的影響，供樓的利息負擔已經翻倍，樓價在第二季末段開始再度下跌，年初的升幅亦已接近全部抵銷。部分業主對後市過於悲觀，或自身有財政壓力，於是但求能夠去貨，議價不設下限，造成二手樓成交價的下跌幅度超乎現實。樓市逐步出現恐慌，甚至蓋過了現實。
可見的現實就是經濟正慢慢有所好轉，內地輸入的人才亦漸漸到位；部分板塊，例如航空及旅遊業，更已經漸入佳境。內地來港的遊客數量已經回復高峰期的七至八成。這些內地客的消費未及疫情前的瘋狂，原因是內地經濟仍未能完全恢復，加上疫情令消費習慣改變，所以，通關後來香港的旅客，都是以觀光為主，只是到此一遊，沒有從前高消費的客群。相信要再過一段時間，內地客才慢慢回復以往的消費額度；不過相比起過去幾年，整體仍然是向上的。
此外，政府亦繼續推出各項措施去幫助經濟復元，相信再過一段時間就可以見成效，所以筆者認為目前樓市的氣氛，其實是恐慌大於現實。
鑑於目前的樓市環境，發展商最近面對現實願意減價賣樓，部分發展商計算地價及建築成本後，就算要虧損亦在所不計，目標很簡單，就是但求去貨。發展商有此舉動，其實並不能單純地代表他們看淡樓市，而更重要是做生意的策略。目前利息高企，持貨愈久成本愈大，何不盡快套取現金，再趁時刻找尋新的投資機會？
筆者認為，對於有能力的買家來說，這時候正就是入市的最佳時機，原因是不利的因素已漸漸減退，加上發展商求盡快套現，以及二手業主心態疲弱；買家已盡佔有利位置，不但可以有主導權，而且亦有較強的議價能力。由於樓價已經回調約兩成，買家入市後樓價縱使再跌，影響也不會深遠；更何況如筆者上文所言，利好因素已逐步浮現，最惡劣的時候亦已經差不多過去了。
現屆政府絕對知道目前地產市場的狀態，更深明地產市場是香港的經濟命脈，地產不好香港一定不會太好，救樓市等於保經濟，筆者相信好消息將會很快出現。此時此刻是絕佳的低位入市機會，豈容錯過？
【刊於2023年10月3日《地產站》專欄】
