避免淘汰 代理靠「真」為上

無容置疑，現今政府最大的挑戰，是解決港人的居住問題。特首林鄭月娥較早前表示，不排除未來會實施「限購令」，禁止外地人購買本港物業。事實上「限購令」並非新鮮事，國內多個大城市早已實施有關措施，遏止樓宇炒賣和樓價飆升等問題。而事實上，本港樓價屢遏不下，國內買家在背後推波助瀾，亦是不容抵賴的事實。因此，筆者認為香港絕對有機會實施「限購令」，以回應市民訴求。

 政府多次表示，唯有增加供應，方是解決樓價過高的治本方法，不過要即時增加供應談何容易？因此，無論是今屆政府或上屆政府，都使用「拖字訣」將購買力延遲，讓政府能有足夠的時間，從多方面增加房屋供應。

 為了換取時間待新房屋落成，筆者亦建議，除了限購令，政府可以用分段撤銷辣招的方法，拖延買家入市步伐。政府可以先公布半年後減除部份辣招稅項，再之後的半年，將剩餘的辣招稅項亦全部撤除，如此，買家自然會暫緩入市，等半年、甚至一年後才入市，避免蝕底交稅。等待撤銷辣招的生效期間，樓市就可以「重回正軌」。

 雖然樓宇買賣交投放緩未必是地產代理樂見的現象，生意亦難免受衝擊，甚至會進入淘汰階段。要避免出局，自強不息、為客戶提供更專業可靠的服務就是最佳的預防方法。因此，筆者的公司已經重點奉行誠信服務，在網站上刊登的樓盤、能供給客人瀏覽的都是「真盤源」，所有樓盤都是確確實實存在，資料亦都真確無誤，避免客人浪費時間，更重要的是能提升公司的可信度及口碑。

【刊於2018年7月24日  GOHOME.COM專欄】