夠實力就不怕改變

近年地產代理行業競爭激烈，尤其是在新盤市場更是各代理兵家必爭之地，加上現時大型地產代理的生意佣金超過一半來自新盤市場，多年來代理與發展商存在著唇齒相依的微妙關係。

 筆者回想20年前，發展商開始嘗試委托地產代理去銷售樓盤，成效顯著，但有部份發展商老闆或管理層仍嘗試減低支付高昂佣金給代理的方法，透過自組銷售團隊降低成本；結果，事實證明委托地產代理所付出的佣金是物有所值。發展商除減省資源在人手管理外，最重要是當銷售真空期，不需要付出大量的金錢在人力資源方面。

最近個別發展商的銷售手法起了改變，樓盤依然有委托地產代理去幫手銷售，但同時容許客人直接與發展商洽購，並且獲得較優先的選購次序。對地產代理來說確實有所影響，如果客人想志在必得，必定會優先找發展商選購單位。

筆者認為，現時的運作模式在未來絕對有機會改變，所以筆者更加相信實力的重要。因為地產代理的存在價值，往往來自實力之強弱，同時我們總不能夠在銷售方面永遠停留單一的模式，要不斷提升個人的服務及專業，鞏固行業中的地位，只要有實力就不怕任何的改變，總會容下的生存空間。

【刊於2018年7月5日 CAPITAL WEEKLY專欄】