地產代理的真正價值

筆者從事地產代理30多年，所認識的真正豪宅定義是「Location 」，即是在傳統的尊貴地段當中，才是真正的豪宅。

傳統的商人，做生意講求踏實，一步一步地去建立商譽及品牌，只會講實力，不講求包裝；時而勢易，今天營商者，除了講求實力之外，更重要的是包裝及宣傳推廣。

以往能夠進入豪宅地段的客人，大多數是非富則貴，而且以往豪宅的數量極為罕有，絕對是身份的象徵。

這20年期間，變化很大，很多發展商在銷售過程，除了講求貨如輪轉之外，更加懂得在樓宇建築上的包裝，無論是在外型、設計、裝修、廚具、電器、園林景色、管理及會所等方面，都盡量參照傳統豪宅的配備，兼且有過之無不及，再加上大量的宣傳及推廣，使其銷售的單位當中，可以媲美於真正的豪宅，這就是包裝的價值。

近年，亦見到很多成功的企業及品牌，基於創辦人年事已高，開始傳承，新一代的接班人，大多數都會將舊有的品牌重新包裝，務求與時並進及有全新的面貌，摒棄傳統的守舊，使到產品能夠迎合市場的潮流及需要。

但是，地產代理是服務性行業，售賣的是服務，是中介人的角色，產品只是給予業主及客人的配對，所以，一定要講求實力，無論是在誠信方面、專業方面、銷售方面及售後服務，都絕對不能講求包裝，要做到有實力及口碑，才可以發揮地產代理的真正價值！

【刊於2018年7月3日  地產站專欄】