代理「共享」齊搵食

近年「共享」概念大行其道，並在多個行業逐漸興起。自從阿里巴巴的淘寶崛起後，平台共享的概念與日俱增，這種模式的生意大受歡迎，引發各行各業爭相仿效；共享的好處就是不會浪費資源，兼且能衍生出新的生意模式。而近年，隨著持牌代理人數再創新高，這個「共享」生意模式更漸漸出現在地產代理之間。

 根據地產代理監管局於本月初公布的數字顯示，5月份代理人數錄得39,183人的歷史新高，若以5月份物業總成交7,000多宗計算，即平均每5至6名代理要分享一宗生意。在代理人數不斷增加的同時，二手市場的成交量卻自2010年實施樓市辣招後顯著萎縮，出現「量少價高」的局面，而大部分的購買力，都流向一手市場。故此，不少發展商都願意付出較高的佣金，吸引代理將手上的客源帶至自己的新盤項目。

較早前有傳媒訪問筆者，不明白為何在如此激烈的競爭下，代理人數依然持續增長呢？僧多粥少的道理人人皆懂，不過行外人可能不了解，其實近年地產代理的工作模式，已因應競爭白熱化而有所轉變；代理為了要順應「低成交、高佣金」的時勢，大部分都願意採取合作的形式，共享生意齊齊搵食，在激烈競爭中造就更大的生存空間。

【刊於2018年6月21日 CAPITAL WEEKLY專欄】