鞏固實力 面對轉變

早前有一新盤開售時，發展商引入了一些銷售新元素，就是沒經代理而直接向發展商購入單位者，可享有優先選購次序。有地產代理向筆者吐苦水，憂慮此舉會嚴重影響地產代理的生計。

當然，如果今次發展商對客戶的直接銷售反應良好的話，確實有可能會改變過往地產代理參與發展商銷售的模式。須知道，過去20年來，發展商與地產代理在售樓方面的關係可謂唇齒相依，因為在代理協助下，銷情往往十分暢旺，而各大地產代理的生意佣金亦有超過一半均是來自新盤市場的。

其實自地產代理行業於20年前進一步發展起來時，當時發展商便漸漸傾向倚賴這種專業團隊去賣樓，而此模式至今已運作多年，反映發展商亦認為物有所值。然而，面對高昂的佣金支出，發展商的老闆或高層，嘗試找些點子去節省開支亦是可以理解的，有些發展商甚至認為自設銷售團隊可以減低成本。當然，最終會發現委托地產代理所付出的成本會更加划算，因為要一年365日自行維繫一支龐大的專業銷售隊伍，所需的資源及管理，並非一件簡單容易的事。

商場上沒有永遠不變的單一模式，現時運作暢順的模式，難免有朝一日會轉變。因此，筆者更加深信實力與地位的重要性，地產代理的價值在於實力，且要不斷創新求變，過程中必須要提升個人的專業能力及服務水平，才能鞏固自己在這個行業中的地位，那麼面對新模式出現時，我們也能闖出生天。

【刊於2018年6月26日  地產站專欄】