新盤齊發 六月樓市氣氛再炒熱

五月份剛過去，回顧月內應市的全新盤並不多，不過受啟德新地王誕生的消息刺激，下半月的市況即時熱鬧起來，不少屋苑更錄得破頂成交。在新地王效應下，六月新盤市場勢再次炒起，出現小陽春。事實上，五月中下旬起，部分新盤陸續對傳媒及業界代理開放示範單位，相信正正是開售的前奏。市場預計，有多達五千五百伙的新盤有機會在六月搶閘推售，當中不乏逾千伙的大型項目，其中白石角及屯門將成為市場焦點。多個新盤如箭在弦蓄勢待發，六月樓市勢必風起雲湧。

不少市民質疑，樓價已連漲多月，只升不跌的神話能否持續下去，何時才適合入市？筆者曾經說過，如果有能力，而且單位是自住用途，任何時候都是入市良機，否則，一等再等，機會只會白白錯過。好像08年金融海嘯之後，當時的樓價回落至合理水平，亦在不少市民的負擔能力之內，然而不少想入市的市民總擔心市況還會繼續下跌，結果一拖再拖，再加上政府在2010年開始推出樓市辣招，令很多市民都渴望樓價最終會回調，結果一等再等，置業的願望便變得遙不可及了。

 事實上，市場上總有準買家不相信樓價會長線上升，所以過去幾年，甚至十年，都讓上車機會一次次的白白流走。錯過了入市時機的市民，便開始抱怨，更將矛頭指向政府，其實，任何人的成功機會都是均等的，問題在於會否將自己的潛能逼出來，以及靈活尋找其他置業的途徑及方法。

 幾年前，筆者亦有一位朋友為置業問題而頭痛，因為他手持一些資金，但不足以買入住宅單位。當時筆者建議他改為購入車位作為投資保值，待車位升值，加上多累積的資金，就有上車的機會。受惠於車位的可觀升幅，最後這位朋友當然成功晉身業主行列。

 以上例子，說明了不管環境多困難，只要努力拼搏，靈活變通，置業夢其實沒有想像之中遙遠的。小時候，筆者的家境並不富裕，但是在筆者的印象當中，從來都沒有聽過父母抱怨政府的不是，就算生活困難及居住在惡劣的環境當中，亦只會刻苦努力工作，從來都不會渴望等待政府派發甚麼福利，只知道要靠自己的努力扭轉艱難生活。

 地產代理行業的競爭非常劇烈，無論在舖點、人手、廣告及新盤的銷售上都充滿競爭。自從政府推行樓市辣招後，近年新盤生意的業務佔比大幅攀升，新盤成績可謂直接影響代理的收入，所以筆者經常在新盤的戰場上不厭其煩地跟下屬說：「生意是可以逼出來的」藉此推動他們，鼓勵他們做出好成績。

【刊於2018年6月1日   都市日報專欄】