新盤再起動 置業需求勁

蟄伏一個月，新盤又再出籠，從收票情況可見反應十分理想，反映置業需求強勁，各大代理亦已摩拳擦掌加入分杯羹。筆者從事銷售行業接近40年，見盡無數銷售員的銷售作風，當中的方法可謂五花八門，最終的目的都是要達到銷售成功的效果。

銷售員很多都各有自己的特色，有些是進取型，在銷售的過程中咄咄迫人；有些是被動型，往往會根據客人的要求被動地提供服務；有些是專業型，喜歡不斷提供數據及分析予客人；有些是現實型，當客人沒有即時決定時，便會將不滿浮現於面上；有些是殺雞取卵型，不顧後果但求做到即時的利益。

地產代理講求業績，是多勞多得的行業，更加是低底薪高佣金的行業，因此很多人認為「唔理黑貓定白貓，只要捉到老鼠就係好貓」；不過，筆者經常提醒同事，作為成功的從業員，必定要能提供既專業又優質的服務。筆者亦深信品牌及口碑的重要性，絕對相信客人眼睛是雪亮的，所以，公司亦非常重視建立「誠信、專業、人和」的文化。

說完代理，也談談買家的心態及最新市場情況。過去幾年港府推出多項樓市辣招，藉以壓抑市民置業的意欲，冀減慢樓價升勢，惟效果未見理想，樓價反被不斷推至歷史新高。樓市受到政策影響，導致二手市場換樓鏈斷裂，盤源嚴重不足，令市場只要有稍為優質的單位放售，便會吸引買家追價入市；故近期各大小屋苑出現樓價創新高的情況已變成常態。

樓價持續不斷闖高，筆者之前的文章也曾提過，房地產的擁有和住屋需求兩者是有分別的，擁有是奢侈的行為，需求是必須的行為。既然房地產本質是奢侈品，並非人人可以輕易擁有，而要有資格進入這個奢侈品的市場，條件很簡單，就是要擁有足夠的金錢。

近年市民提出置業需求的聲音十分強烈，而新一屆政府自上場後，房屋政策的大方向亦有所變化，由過去壓抑需求變為積極協助市民上車。筆者認為，既然政府目標清晰，推行政策時就不應有太多顧慮，例如可考慮將居屋定價由市值七成降到五成，讓更多市民有能力購買居屋。另外，應盡快放寛按揭保險計劃的樓價上限，例如將現時樓價400萬元以下之物業可做九成按揭保險的上限提升至600萬元；同時，將可做八成按揭保險的樓價上限由600萬元放寛到800萬元，此舉有助減輕置業人士的首期負擔。

政府除了滿足部分人的置業要求外，同時也要回應其他市民的住屋需求，加快公屋的覓地及興建，或嘗試與私人市場的持份者合作，為市民提供更廉價的私人住宅租賃，才是真正解決住屋需求的有效方法。

【刊於2018年5月11日   都市日報專欄】