做最佳準備 等待小陽春

根據過往傳統，每年的1及2月份，樓宇買賣交投量一般都會較為淡靜，從圖表上通常會呈現一個V型的狀態，不過今年情況有所不同，或者應該說這個V型將會來遲一點，就如今年的農曆新年也來遲一點一樣。

今年1月份市況十分活躍，從數據上可見一斑：主要反映1月市況的2月份整體樓宇買賣登記錄得7,439宗，為過去3個月來的高位。當中一手私宅登記按月大升逾4成，錄得1,157宗，二手私宅亦維持在近4,000宗的高位徘徊，而工商舖亦按月增加8%至1,792宗。無論一手、二手及工商項目成交表現都頗為理想，大家都相信小陽春提早來臨。話雖如此，市場成交雖然活躍，但與真正的小陽春對比，仍然有段距離。

發展商推盤 激活交投

財政預算案已塵埃落定，目前大家最關注的相信是農曆新年之後的傳統旺季，會否再來一次小陽春？因為每一年農曆新年之後，通常都會積聚一定的購買力，當市況沒有明顯的利淡因素，再配合發展商推盤的熱鬧氣氛，在互相輝映之下，多數都有望激活交投。

還看加息 居屋反應

不過，筆者認為，今年的小陽春能否再現，尚需觀察在3月底前美國會否加息，及之後息口是否持續上調，香港又是否會提前跟隨。此外，更加要注意居屋推出後的市場反應。因此今年是否有小陽春目前仍然存在變數，或許要等上述提及的消息消化後，才能更準確判斷。

姑勿論有沒有小陽春，如果地產代理要做出好業績，便要積極主動部署，隨時爭佔市場上的高份額。如何達到目標？當然人才是不可或缺的要素；所以，管理者首先一定不可以忌才，同時需要不斷發掘人才，而在過程中亦要培育及創造人才，因為優質人力資源就地產代理的殺著。

除了人才之外，資訊科技是今日商業社會上一種重要的武器，如果能夠結合人才發揮互動，那麼勝算機會便會高人一籌。筆者相信，在資訊科技未來的趨勢中，大家務必與時並進，走在別人之前。

【刊於2018年3月8日  經濟日報專欄】