兵強將猛挾科技迎陽春

新春氣氛漸散，地產代理最難熬的季節性因素亦已過去，隨著新盤出籠，又是開始努力奮戰的時候。地產代理若要做到業績豐收，除了等待小陽春的出現外，更重要的是要建立人才及裝備以搶佔市場份額。

作為「勞工密集」的行業，如果要優勝於同行，地產代理的人才是不可或缺的；所以，管理者首先一定不可以忌才，同時需要不斷發掘及培育人才，兵強將猛乃致勝之道。

除了人才之外，資訊科技是現今世界的一種重要武器，如果能將人才及科技互相結合，勝算自然會高人一籌。筆者更加相信，在資訊科技未來的趨勢中，人工智能將擔當極之重要的角色，未來10年，相信地產代理將有一番革新及考驗。

說回市況，今年1月份表現非常活躍，無論一手、二手及工商項目成交量價均頗為理想，大家都相信今年的小陽春已提早來臨。那麼，農曆新年之後的傳統旺季，會否有第二度小陽春呢？

每一年農曆新年之後，通常都會積聚一定的購買力，當市況沒有明顯的利淡因素，再配合發展商推盤的熱鬧氣氛，在互相輝映之下，小陽春出現的機率頗高。

不過，今年另一次小陽春能否再次降臨，則還需看看三月底前，美國會否加息，及之後繼續加息的口風，此外，政府推出的居屋之市場反應亦要關注，上述這些變數均有可能影響小陽春的出現。

姑勿論是否有小陽春，總之一年之計在於春，大家多利用科技配合業務，全力搶攻市場，冀於狗年再創輝煌。

【刊於2018年3月6日  地產站專欄】