| 尚有數天便告別2017，回顧今年是地產代理賺錢的一年，展望來年將繼續是代理的黃金年代，也會是做生意及競爭不可或缺的大數據時代；明年能否跑出，大數據結合人才資源將是關鍵。 2017是樓市復甦年，無論一二手住宅及工商舖成交價量均大增，代理自然從中受惠，筆者相信各大代理公司今年都會是豐收一年。事實上，樓價連升20個月，當中一半(近10個月)更連續破頂，創歷史新高。當中一手市場特別暢旺，買賣登記金額早已突破2,000億元，向2,400億元進發。 展望2018年，內地政府大力推行粵港澳大灣區概念，將促進港澳及珠三角經濟發展；這些發展將支持香港經濟繼續起飛，房地產價格可再看高一線。香港房地產供應一向極短缺，未來需求更會愈趨龐大，樓價走勢易升難跌。綜觀市場資金充裕，再加上外來資金持續湧現，筆者有理由相信2018年將會繼續是地產代理的黃金年代。 筆者認為大數據時代在2018年將更能體現企業價值。現今地產代理已進入競爭白熱化階段，如果只憑個人口才已非良策，在資訊爆炸年代，能掌握愈多數據，日後勝算便愈高。善用資訊科技，市場數據容易到手，對業主或買家都有利，消息加快流通，可提升市場透明度及準確性，雙方亦更容易得到公平交易。 因此明年若要強化競爭力，便不可忽視大數據的重要性。不過有一點要提醒大家，代理始終是買賣雙方談判協商的重要角色，難以單靠科技取代。因此除了提升科技應用，代理個人修為同樣重要。猶記得筆者入行初期，未有電腦配合工作，要整理大量業主及買家資料，只能依靠文件夾分類及記事簿紀錄，這步驟非常重要，如果檔案排序及處理不夠清楚，做生意將面對很大困難，要花很多時間在配對的工作上；若處理得宜，則可增加工作效率。 總而言之，未來地產代理將面對更多的新挑戰，但筆者相信只要結合科技及大數據的運用，2018年一定再創輝煌。
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掌握大數據 迎代理黃金年代
2017年12月22日
