做好樓價未升完的打算

地產代理是比較實際的行業，只要有業績便很容易會升職，所以很多從業員在入行初期都非常投入及拚命。但當晉升至管理層時，便認為自己只要做好管理工作便算完成任務；久而久之，便很容易荒廢前線的工作，對市場觸覺不再敏銳，逐步脫節。

很多成功企業的領導人永不言休，守在前線，就是為了保持市場觸覺，以求作出最正確的判斷及決策。筆者是公司的負責人，經常在管理層面上不斷思考問題，希望中高級管理層一定要時刻具備敏銳的觸覺，才能為客戶看準交易時機。

樓價現處高位，市場上對未來樓價的升跌看法不一，甚至走向兩極化。此時，如果作為代理的你並不站在前線，又怎能判斷樓市的真正走向呢？因此管理層更應緊貼前線工作，就是所謂的「春江水暖鴨先知」，對內對外部署才能得心應手。

近期，又有很多不同的專家紛紛加入評論樓市，認為目前樓市的周期快將完結，說是非常危險的時期，勸喻入市要審慎，甚至呼籲買家不要入市。但類似的勸喻早在兩三年前，甚至五六年前已經隨處可聞，當然，專家的勸喻是善意的，但並不一定是十分準確的。

現實歸於現實，大家有必要做好樓價未升完的打算，亦要學懂樓價到目前為止仍然是有升無跌的事實，筆者相信原因是市場確實有剛性需求，加上資金充裕，才可以形成這樣的走向。因此，筆者認為，一般市民若想入市，衡量自己的能力後，專家意見當然可以參考，但更重要的是要貼市地去了解市場脈搏，感受樓市真正熾熱的原因，才能準確把握入市機會，不致後悔當初為何沒上車。

【刊於2017年10月31日  地產站專欄】