沒有唾手可得的佣金

自從2010年年底開始，政府相繼引入不同的樓市辣招，樓市的交投量(尤其二手市場)已大不如前，代理生意絕不易做，並非一般坊間認為地產代理收入得來容易、得之豐厚。

近年調控樓市的措施不斷，政府近期又正着手研推港人首置上車盤，希望幫助一些高收入但未能成功上車的人士，這個計畫對部分人士絕對是受歡迎的，但這樣做的結果是對是錯，相信可討論的空間十分巨大。

首置計畫帶來新衝擊

就此研究中的新政策，筆者最關注是政府推出「首置上車盤」的購買條件，會否與私人住宅市場重疊及造成影響，如果出來的方案是有影響的話，筆者相信地產代理行業又將面臨另一次新的衝擊！

早前，筆者在一家酒樓用膳，並與該酒樓相熟的經理閒聊幾句，他提到地產代理的收入高，若能達成一宗大額交易，佣金收入便非常豐厚，羨煞旁人。其實，這是大眾對地產代理的片面看法，只見他們收入豐厚的一面，卻鮮能明瞭他們背後的艱辛及努力。

其實地產代理，除了受自身能力的考驗外，還需經常面對市況的不斷變化及受制於外來環境的影響，生意及收入便會變得不穩定。他們需要好天斬埋落雨柴，時刻要為明天作準備。此外，很多地產代理在入行初期間，要節衣縮食，捱麵包及飯盒不在話下，還要接受好天曬、落雨淋的工作；更難受的是，每月被上司追交數的壓力，以及面對不同客戶的大小問題。

要成為一個收入豐厚的地產代理真的絕非易事，其中所付出的努力及心機，當中所面對的壓力及辛酸都不足為外人道；他們的收入絕非如外間所想的唾手可得。酒樓經理聽畢筆者之言後，亦完全認同地產代理所收取的佣金絕對是收之無愧。

【刊於2017年10月4日  睇樓王專欄】