過五關斬六將 成就出色代理

相信近期最多人談論的房屋話題是「港人首置上車盤」的計劃，雖然具體措施要待下月新一份施政報告才正式公布，但市場上已經有不同的聲音及建議，加上這是特首上任後的大型房屋政策，更加備受社會關注。

港人首置上車盤是希望幫助一些收入較高，但未能負擔私樓，以致未能上車的人士，透過政策去滿足市民置業的訴求。出發點是協助市民置業，絕對是受社會上某些人士歡迎，但做法是否正確或對錯，相信要討論的篇幅會變得非常廣泛。

首置上車盤 拭目以待

對於筆者而言，最擔憂是今次政府推出首置上車盤措施的條件當中，會否重疊及影響現時私人住宅市場，如果答案是的話，將會對於整個私樓市場發展有重大的影響，筆者相信屆時地產代理行業將會面對另一輪的新衝擊。

地產代理工作非大眾想像中容易，除了要求有個人能力之外，同時要經常面對變化不定的市況及受制於外來環境的影響等，生意時好時壞並且收入不穩定，只能好天斬埋落雨柴，做好積穀防飢的準備。很多地產代理在入行初期，都要經歷節衣縮食，捱麵包及飯盒的日子，還要接受好天曬、落雨淋的工作，更難受的是每月面對交數的巨大壓力，以及不同客戶的種種問題。筆者相信，大部分的人都喜歡有穩定的收入，特別是有家庭的負擔，不用時刻面對不斷重複的壓力，但這與地產代理面對的正好相反。

代理收入 非唾手可得

而筆者早前在一間酒家午膳，和酒家內一位相熟的經理閒談時，他非常羨慕地產代理的收入，並聽說代理如果能夠做到一宗大額的交易，佣金會非常豐厚，故此十分嚮往我們的工作。筆者問了他3個問題，1.是否已經有家室及子女？2.能否長期面對收入的不穩定？3.面對重複及不斷的壓力會否習慣？隨後將上述地產代理需克服及面對的問題與他分享。這位彬彬有禮的經理，聽完筆者的說話後，即回應他還是安分守己，因為穩定收入是他目前的需要，認同筆者行業的代理絕對是佣金收之無愧。筆者所言非虛，成功的地產代理真的得來不易，要過五關斬六將，地產代理的收入並不如外間所說的唾手可得！

【刊於2017年9月28日  經濟日報專欄】