蘇州過後無艇搭 勤力智慧創機遇

「蘇州過後無艇搭」這句說話是習主席在七一回歸20周年對香港人的忠告及訓勉！中國是香港的強大後盾，今天的中國經濟起飛，發展蓬勃，是香港百年難得的機遇，他勉勵香港人不要為了鬥爭及抱怨，而拖慢香港可以乘風破浪的機遇。

「蘇州過後無艇搭」對地產代理而言，亦是非常合適的，重點就是要好好把握市場上的機會。樓市辣招的出現，今天的代理焉知非福？因為辣招使買家的流向幾乎集中在一手市場，而一手市場甚少有壞帳，兼且佣金比較高，對代理而言，單向性對買家比較簡單化，實是增加收入的好時機。未來的幾年，政府為了增加供應，發展商推盤的數量自然會增多，將繼續造就代理發達容易。

買家流向新盤 生意良機

但是，地產代理的生意商機是否唾手可得呢？答案當然是否定的，地產代理必須要具備兩種基本元素：「勤力」+「智慧」，有了良好的自我裝備，才能把握住蘇州之前的那艘艇呢。

何謂勤力呢？每一個人的標準及定義都不同，有很多人認為在工作上不遲到不早退，完成工作就是勤力，如果這樣就可以成功的話，筆者相信大部分人都會做到，沒有難度。筆者個人認為勤力的定義，除了上述的基本準則外，更重要的是，在工作時間內，除了做對的事情外，更重要的是要減少犯錯，勤力是講求量數的，不只要達標，更要超標，而重點是能要做到自我管理。

智慧講質量 勿錯走捷徑

何謂智慧呢？聰明並不代表有智慧，因為聰明的人會挑選工作、走捷徑，時常將錯誤用方法隱藏。通常聰明的人並不願意花大量時間在工作的細節上；但是真正的聰明人，他們一定有智慧，只要是對的事情，絕對願意花費大量時間去完成，智慧是講求質量的，是要透過不斷學習才會不斷進步。

勤力只要肯做並不困難，但是，智慧是需要從知識上及經驗上累積的，是需要時間令自己不斷修正及不斷進步。智慧是需要開竅的，重點是對任何事情都不容易會消極，多研究多思考，只要心態上能保持積極，慢慢累積下來就會成為智慧。

【刊於2017年7月13日  經濟日報專欄】