| 本月初，筆者曾發表文章預測港府當局在樓價持續上升下，勢將再次出招壓抑樓市，結果在文章發表後不到兩周，金管局果然出招了。不過，是次出招預料亦只會窒礙二手成交量為主，對勒住樓價上升的效果估計有限。 回顧今年的樓價走勢，1月及2月適逢農曆新年前後，加上沒有太多發展商推出新盤，樓價升幅尚算溫和。不過，農曆年過後，發展商全面推盤，加上二手市場的業主惜售，在外來資金湧現的推波助瀾下，資金流向新盤市場的情況日益增加。 首5個月以來，樓價累積升幅已有8%，在市場沒有太多真正的利好因素帶動下，樓價都可以不斷地上升，再加上政府不斷出招壓抑樓市，樓價仍然急升，這是十分危險的信號。筆者並非覺得後市有問題，而是擔心這樣的急升，除了導致一些準備入市的買家增加難度外，更重要的是一些憧憬將來能否入市的準買家會增加怨氣，這樣的不平衡會導致社會進一步撕裂。 倘若樓價在金管局是次出招後仍然持續上升，相信當局將仍有後着，在別無他法之下，不排除可能推出終極一招的「限購令」，再次以買時間的方式拖延目前仍未能夠增加供應的大難題。 隨着政府近年不斷出招，市場表現持續扭曲。數年前，在樓市未受辣招影響之前，二手市場交投活躍，地產代理的收入來源主要來自二手市場。不過，自從政府推出辣招及不斷地加辣後，二手市場成交持續萎縮，買家紛紛投向相對靈活的一手市場。 作為地產代理，在現今環境下，一、二手市場同樣重要，兩者之中，捨棄其一均不可。雖然二手市場日漸萎縮，但其絕對有受重視的價值，其實地產代理工作所需要的談判技巧，大部分的技術都是在二手市場中磨練出來的，二手市場要做的功夫，比對一手市場多的是。當中，議價就是談判中的一項重要技巧，時間掌握及配對更加是重要的環節，就算完成交易，之後還有很多細節的售後服務需要跟進。 目前一手市場日趨吃香，不過，筆者認為無論是一手或二手市場，買家的委託就是對地產代理的信任表現，誠信就是地產代理能否成功的最大關鍵。地產代理在二手物業買賣中的角色是雙邊代理；相反，在一手市場，就是受發展商的委託，但這並不是代表沒有責任向買家披露事實，反而對買家所負上的承諾及責任更為重大，因為買家是相信代理能夠公平公正地協助他們完成買賣交易。如能深明此理，堅持做好中介人的角色，則不論在一手或二手市場均能獨當一面了。
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準確預測再出招 樓市更傾斜一手
2017年05月26日
