8大元素 成就出色代理

地產代理是人的行業，由客戶關係，以至人事管理，需要面對千變萬化情況，要在其中突圍而出並不容易，如果沒有作好準備及做好自己，想達至成功的機會是微乎其微。

地產代理過去被視為搵快錢的行業，工作看似簡單，只需促成物業買賣成交，就能賺取豐厚的佣金；但是，人們只看見結果，沒有深究他們在買賣過程中所付出的努力，所獲取的成功都是得來不易。同時，筆者深信，成功非僥倖，每次的成功，都有其過程，都必定有付出，而要成為一個出色的地產代理，筆者認為要具備以下8點元素：

1. 管好團隊：管理並非單靠捽數，須有制定、監管及執行力，才能夠令團隊井井有條。

2. 工作責任：主管及員工應各盡本份及分工合作，定時監察工作流程，做好樓盤深耕及管理極為重要。

3. 不斷學習：培訓下屬學習，同時增值自己，力求進步，鼓勵同事分享及交流，促進知識領域的提升。

4. 人際網絡：人脈等於錢脈，生意的成功，往往來自良好的人際網絡，學懂建立及經營，付出愈多，收穫愈大。

5. 複製力量：創新有難度，在沒有其他方法之下，複製對手的策略，緊貼對方，等待機會，超越他們。

6. 創新求變：積極接受新的科技及思維，勇於嘗試和學習，不停留在原有的模式，追求進步和突破。

7. 善有善報：尊重上司，善待同事，做人謙虛，做事認真，堅持不氣餒，多行善積福，生意自然可以積累。

8. 勤奮敬業：勤力是無敵的，這句說話千載不變，成功人士必定離不開勤奮工作的態度，而敬業樂業更加是必須的。

能否貫徹執行 貴乎自律

筆者認為要做到以上幾點，並非登天之難事，只在乎有沒有自律去實踐。正如現時樓市氣氛熾熱，資金充斥市場，買家積極入市，整體市場經已步入黃金大時代的局面，代理理應收入豐足；但是，仍有為數不少的地產代理交白卷，重點他們未能盡好本份，沒有管好自己。正所謂：「修身、齊家、治國、平天下」，自律是任何行業成功的基石，只要培養出良好的自律性，邁向成功又近一步。

【刊於2017年5月4日  經濟日報專欄】