廖偉強:想成功 首要管理好自己

 筆者認為現時樓市雖然已經進入黃金大時代，市場資金充裕，買家亦追捧入市。但仍有很多代理交白卷，重點是他們沒有管好自己，正所謂：「修身、齊家、治國、平天下」，自律是任何行業成功的基石。

地產代理作為人的行業，筆者個人認為，要有機會成功，必須做好以下八點：

1）管好團隊：管理是一種深層次的學問，並非大聲呼喝及捽數就可以管好團隊，必須要有制定、監管及執行力，才能夠令團隊井井有條。

2）工作責任：各人應盡工作本位，主管須做好工作分配，定時監察流程，做好樓盤深耕工作；樓盤是地產代理的根源，業主更是潛力及重要的買家。

3）不斷學習：培訓員工是主管的重要職責，同時要增值自己，每日留意時事新聞，鼓勵同事分享及交流，學習更多不同範疇的知識，不斷進步。

4）人際網絡：人脈等同錢脈，人與人之間能建立互信，生意會更容易達成。而人際網絡是需要付出時間建立，付出越多，收穫越大。

5）複製力量：創新求變並不容易，在沒有新方法之下，複製對手的任何事情及策略，從而緊貼對方，等待機會，超越他們。

6）創新求變：持開放態度接受新的科技及思維，不要停留在原有的模式，勇於嘗試和學習，才會有機會進步及突破。

7）善有善報：尊重上司，善待同事，做人要謙虛，做事要認真，切忌驕傲及浮躁；遇上低潮，不要灰心及氣餒，只要堅持，最終都會勝利。

8）勤奮敬業：勤力是無敵的，任何成功人士必定離不開勤奮的工作態度；敬業樂業更是必須的，如果不喜歡自己的行業，那麼，何必要繼續呢！

【刊於2017年5月2日  GOHOME.COM專欄】