| 今天是大年初七「人日」，祝大家新年進步、生日快樂！人日說人，人是一家公司之本，但整體公司的成功，亦有賴制度的制衡。 地產代理是人力密集的行業，人多便要靠完善的制度去管理。不過，很多從業員只把工作視為自己生意，總不喜歡公司的制度。他們多認為只要「有數」便可以，用不着公司掣肘。不過，筆者多年經驗告之，這個行業能夠恒常有數交的只佔小部分；而大部分的從業員，如沒嚴謹制度的管理，相信只會流為一盆散沙，公司也沒法經營下去！ 很多人誤以為公司只要有幾個有能力的員工便可成功，其實背後是因為有制度、有紀律、井井有條，特別是管理層一定要有要求、嚴謹，才能育出好團隊，正所謂「嚴師出高徒」。希望新一年，各從業員都能本着團隊精神，共同做到最好，在雞年再闖出業績高峰。 去年11月初政府推出新辣招後，樓價確實降溫，二手市場的成交量更是冰封，政府自以為辣招有效，其實只是令市場的買家及投資者投向新盤懷抱。新盤優惠多，發展商可提供稅務寬減及補貼，無論是否羊毛出自羊身上，買家總覺得划算，這樣會導致二手市場繼續冰封，換樓鏈斷裂，對樓市絕對不健康。更甚者是，有關辣招窒礙二手盤源的釋放，令市場買家不平衡地傾向一手市場，最終導致市場供求失衡問題更加嚴重。 自踏入2017年以來，新盤已即時轉熱，1月份數個新盤推出後的反應均理想，不少皆能在數小時內悉售首批單位。承接上半月新盤開售的旺勢，筆者相信，農曆年後一手市場的小陽春將更見明顯，因為發展商也意識到，首置的買家會逐漸被消化，短期內一定會爭先恐後去推盤，因此上半年的新盤市場將會百花齊放！ 對地產代理而言，最重要是有生意。不過，如要本港整體樓市趨向良性發展，筆者認為新一屆的特首及政府，應該要一次性去檢討所有辣招，不要固執己見，應該釋放所有購買力，使換樓鏈正常啟動，讓樓市進入正常自然運作，再配合供應不斷的增加，這樣對樓市才是最健康的！
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樓市成交持續向新盤傾斜
2017年02月03日
