| 今時今日，面對重重樓市辣招，地產市場著實不易為，因此今天的地產代理千萬不要只做導遊式的「睇樓員」，而要做個真真正正的專業從業員。以往市好的年代，只需要帶客睇中心水單位，佣金便唾手可得；但是，今天的地產代理需要有豐富的知識，知識豐富後，才談得上專業，專業才能做一個稱職的地產從業員。 為何要做一個專業的從業員？因為今天的投資者都非常精明！政府在去年11月初加辣，導致市場的投資者全面退卻（因為雙倍印花稅劃一加至15%），話雖如此，投資者的資金仍然需要尋找出路，此時，代理便要靈活變通，與客戶共籌謀。 那麼在政策市況下應該作何種投資呢？其實在中國人傳統的思想下，磚頭始終是最穩健及最受歡迎的項目，投資者手持的額外資金很自然又會流入物業市場，但投資方向當然會有所側重。 在現今市況下，筆者估計流入樓市資金的最大得益者會是發展商，因為發展商亦懂因應市況靈活變通，可以在印花稅及回贈方面為買家作出補貼，那麼投資者便不用額外付出更高的成本。此外，新盤通常都是一或兩年後才收樓，有足夠時間可以安排更好的資金調動，因此專業的地產代理從業員自當明白，投資者此刻入市便會選擇由新盤入手。 其次是工商舖市場，今次的加辣，暫時並未觸及這些類別的物業，筆者預期會有不少資金流入工商市場；但是，因為這類物業比較專業，買家在相關的投資知識要比較豐富，才能輕鬆駕馭，當然專業的地產代理更加要非常了解相關產品，才能找到更多生意。 最後是大型單位，如果買家已經手持單位，再買入單位便需要付出更大的代價，所以，為了不必要的付出，他們會選擇以一換一的方法，換更大的單位，享受更理想的家居，同時增加自己擁有的總呎數；因此今年也可留意大單位的生意機會。
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了解市況才能勝任專業代理
2017年01月10日
