淡靜市況總捱得過

筆者入行三十年，每一次靜市，總會招來朋友的關心，我每次的答案都是一樣： 「總會過去」。原因很簡單，因為筆者入行至今，無花無假，真的是平均每兩年左右，就會面臨一次靜市。在較好的情況下，旺市的時間比較長；而差的情況下，可能要靜幾年，就好像1997年後的那幾年時間！

地產代理不怕樓價上升與下跌，最怕是沒有成交。「沙士」期間，為何代理還能夠生存，主要原因是發展商肯平賣，氣氛就是這樣衍生出來的。

經常有文章提及，發展商是地產霸權的衍生者，業主是地產霸權的得益者，地產代理是地產霸權的幫兇。當樓市淡靜的情況下，地產代理沒有人會同情。

說實話，任何行業不景氣時，同情又有何用？重點是作為行業者，能否在逃生門順利離開。

筆者並非賣花讚花香，地產代理的作用可謂功不可沒；自古至今， 「家」是生活的一個重要環節，能夠順利為買賣雙方達成協議，這份功勞的滿足感，是不足為外人道。

市況向好，代理固然是大豐收，但在淡市時，代理如何強化個人的心態，而繼續屹立不倒才是最重要的。

經常有人說香港的樓價貴，但大家是否知道，香港是國際性大都會，是人才匯聚的地方。人才多，競爭自然會大，一個有競爭力的城市，樓價自然很難符合每一個人的要求。個人可以做的，就是加強自己的競爭力；而政府要做的，就是在公營房屋方面盡量滿足市民的需求。

【刊於2016年12月8日  大公報專欄】