| 近月樓市轉旺，新盤更加強勢畢現，單是上月一手市場便有多達2,500宗的龐大成交，而且旺勢更延續至九月份，首個周末一天之內便有接近1,100宗交投，實為近年罕見的盛況。 市況好轉，也許不少人會以為地產代理大可輕輕鬆鬆「印印腳」等收豐厚的佣金，但其實從業員背後的辛勞付出及公司的高成本支援卻不足為外人道，我們並不是坐著收錢那麼容易的。 工序成本多 投大量資源 筆者早前也有一篇文章講述地產代理的工作，實情並非如一般人想像中容易就能賺取可觀的收入。代理物業的過程中，其實需要很多工序，牽涉很多的成本，包括人力、物力及時間等，全部都需要投入大量資源，所以有句說話叫做「佣金收之無愧」。 除了自身的努力付出及公司背後的支援外，更要面對市場的競爭。此次大旺市可謂地產代理久旱後的甘露，一眾營業員勢必摩拳擦掌，以求分杯羹；代理行更大幅增兵，各出奇謀，務求不會錯失此次機會！ 筆者從事地產代理30年，一直廣結人緣，已累積了一定數量的客人，隨著近期新盤市場表現火熱，自然有很多人探門問路欲了解市況。朋友之間，講錢便失感情（有些朋友會要求減佣），所以筆者一般都會轉交下屬，等他們自由戀愛（自己議價）；需知道商場交易是你情我願，這也就是自由市場的可貴之處。 索9成佣金回贈 寧棄生意 最近，有位朋友看中了一個新盤，找筆者介紹一位同事給他；筆者當然不會怠慢，除了因朋友關係外，更要展示我們專業的服務，於是筆者慎重吩咐下屬，不容有失。 經過同事詳盡的資料介紹，花了大量時間參觀示範單位，期間提供了專業的講解及分析，最後那位朋友亦決定入票抽籤，但亦向筆者的下屬要求回贈90%的佣金！下屬向筆者匯報事件的經過，筆者的回答是：「友情是我與他之間，生意在你與他之間，不會對我有任何影響，重點是你的看法，是否認為佣金收之無愧」！筆者的下屬已盡心盡力，理應有所犒賞，因此最後他選擇了放棄這次交易。
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代理盡心盡力 佣金收之無愧
2016年09月15日
