勝利關鍵在於堅持

雖然4年一度的奧運會已經落幕，但奧運精神則無論甚麼時候也值得我們借鑒及學習。奧運會舉辦之目的不只在於比賽勝負，更在於國與國之間的交流，以及體育精神的宏揚，不過，筆者相信，每名運動員多年來的努力和付出，都是以贏得一面金牌或獎牌為最終目標。取得奧運會「入場券」成為運動員的重要目標，因此他們會朝着這個方向不斷努力練習。運動員的訓練，是非常艱辛的，過程中的辛勞，絕對不足為外人道，每一個動作都不斷重複，由量變質，必須要有堅持，才有機會獲得勝利！

其實，作為地產代理，在新盤的競技場上，我們就如運動員一樣，同樣要經過不斷努力優化自己，提昇服務質素，做到最好，才能成功爭取更多生意。地產代理是人力資源密集的行業，香港地少人多，房屋的需求不斷增加。加上近20年來，發展商委託銷售新盤，更加令代理行的人手需求不斷上升，特別是一手市場，往往是人海戰術，人多在競爭上自然佔優。

勤奮 專業 人和

不過，地產市道常有周期起伏，加上代理人數眾多，旺市淡市對地產代理行業的影響可以十分巨大，因此，作為一個成功的地產代理，堅持是相當重要的。皆因思想決定行為、行為決定習慣、習慣決定性格、性格決定命運。

總結多年的經驗，筆者認為「堅持就是勝利」！而從業員的堅持，是要靈活變通之餘，也同時努力重複基本的動作，從而作出修正及改善。筆者在行內的成長過程中，有着三種堅持，第一是「勤奮」，勤奮工作是基本功，如果連這點小事都未能做到，大事一定失敗，須知「天道酬勤」。其次是「專業」，市場競爭激烈，況且物業買賣動輒百萬元以至億元計算，失誤會令客人流失。最後是「人和」，人際關係是地產生意的關鍵，因為人脈就等於錢脈。

【刊於2016年9月7日  睇樓王專欄】