市場高低起伏 行內立足靠堅持

地產市道向來有其周期起伏，而依靠促成物業買賣從而收取佣金維生的代理，自然受著市場影響。旺市時，買賣氣氛高漲，業主買家均積極沽貨或入市，代理促成生意亦容易得多；相反，淡市時，買賣呈膠著狀態，成交量萎縮，代理生計難保。

面對逆境，每個人的反應都可能不一樣，所作的反應也會大不同。思想決定行為、行為決定習慣、習慣決定性格、性格決定命運。抱怎樣的心態，自然會作出相應的行為，結果因而出現差別。因此無論做任何事，所抱的心態才是關鍵，工作如是，做人如是。 

面對有勝負之分的環境，縱使身處逆境仍能夠堅持到底的，往往會是贏家。四年一度的奧運會曲終人散，有人歡喜，亦有人落涙。大家從運動員身上，可看到他們不屈不撓的精神。自古到今，大家都應該知道，奧運會舉辦之目的和精神，不在於勝負，而是在於國與國之間的交流，以及比賽的精神。話雖如此，筆者相信，每一名運動員一直以來的努力和付出，都是以贏得一面金牌或獎牌為目標。重點是，今年未能勝出，下年仍可繼續努力。運動員的訓練，是非常艱辛的。過程中的辛苦，絕對不足為外人道，每一個動作都不斷重複，由量變質，必須要有堅持，才有機會獲得勝利！

筆者實在希望，一眾在市場的地產代理從業員，也能夠體現運動員的精神，因為作為一個成功的地產代理，堅持相當重要。筆者在行內的成長過程中，有著三種堅持，第一是「勤奮」，勤奮工作是基本功，如果連這點小事都未能做到，大事一定失敗，須知「天道酬勤」。其次是「專業」，市場競爭激烈，況且物業買賣動輒百萬以至億元計算，失誤會令客人流失。最後是「人和」，人際關係是地產生意的關鍵，人脈就等於錢脈。從業員的堅持，是要靈活變通之餘，也同時努力重複基本的動作，從而整理、改善，才能在汰弱留強的市場上取得勝利。

【刊於2016年9月1日    經濟日報專欄】