重複就是力量 堅持就是勝利

思想決定行為、行為決定習慣、習慣決定性格、性格決定命運。因此無論做任何事，所抱的心態才是關鍵，工作如是，做人如是。

尤其面對逆境，每個人的反應都可能不一樣，但是，如面對有勝負之分的環境，縱使身處逆境仍能夠堅持到底的，往往會是贏家。四年一度的奧運會曲終人散，有人歡喜，亦有人落涙。自古到今，大家都應該知道，奧運會舉辦之目的和精神，不在於勝負，而是在於國與國之間的交流，以及比賽的精神。話雖如此，筆者相信，每一名運動員一直以來的努力和付出，都是以贏得一面金牌或獎牌為目標。重點是，今年未能勝出，下年仍可繼續努力。事實上，運動員的訓練，是非常艱辛的。過程中的辛苦，絕對不足為外人道，每一個動作都不斷重複，由量變質，必須要有堅持，才有機會獲得勝利！

以地產代理行業為例，市道常有周期起伏，地產代理行業同受影響，因此，作為一個成功的地產代理，堅持是相當重要的。地產代理是人力資源密集的行業，香港地少人多，房屋的需求不斷增加。加上近20年來，發展商委託銷售新盤，更加令代理行的人手需求不斷上升，特別是一手市場，往往是人海戰術，人多在競爭上自然佔優。

而從業員的堅持，是要靈活變通之餘，也同時努力重複基本的動作，從而整理、改善。筆者在行內的成長過程中，有著三種堅持，第一是「勤奮」，勤奮工作是基本功，如果連這點小事都未能做到，大事一定失敗，須知「天道酬勤」。其次是「專業」，市場競爭激烈，況且物業買賣動輒百萬以至億元計算，失誤會令客人流失。最後是「人和」，人際關係是地產生意的關鍵，人脈就等於錢脈。

【刊於2016年8月30日    地產站專欄】