樓市回暖 代理自律覓商機

過去數月以來，整體樓市氣氛逐漸升溫，無論一手或二手市場均表現熱鬧，甚至在價格略有上調後，仍有追價入市的情況。預期第三、四季新盤將繼續魚貫登埸，代理生意機會處處，但重點仍是要努力去把握、去找客，否則肥肉當前亦會白白浪費。

地產代理是多勞多得的行業，能夠管好人事，生意自然理想。說來諷刺，很多人會問，地產代理既然是自己的生意，應該不用嚴𧫴管理員工，他們理應自動自覺去做生意，否則，他們只會是白做；因為代理是低底薪，高佣金的行業，沒有理由不肯搏殺！

「數大過天」 行內多陋習

這個世界就是這樣的諷刺，明明是自己的事業，理應不用管理，應該人人懂得自動埋位工作，個個都會力爭上游。話雖如此，其實正好相反，問題便出於人的墮性及不自律。這個行業，因為比較自由，亦是以業績為重，形成行內的風氣是有數大過天，做成行內很多陋習及謬誤！

龐大的人力密集行業，自然會有良莠不齊的情況。好的代理，在行業中只佔部分；反之，差的代理卻佔了大部分，他們的陋習及謬誤，如傳染病般在行內擴散，成為大部分人的模仿，做成行業的謬誤。一間公司，如果沒有制度，慢慢就會鬆散，因為大部分人都是不會自律，久而久之，骨牌效應，隨時倒閉！

成功的人，有一種特質，就是堅持。他們不會輕言放棄，只要找對目標，下定決心，便會排除萬難去完成任務。自律的人就是會堅持，所以他們能夠在堅持中得到最終的勝利。此外，成功的人，亦會自發，他們會自動覺把工作做好，不需要別人老是在耳邊提點，因為他們在行動力上永遠都是精力充沛的！

自強不息 免被時代吞噬

與幾十年前的樓梯底經營模式相比，目前的地產代理已今非昔比，我們是專業的行業，從業員的素質也不斷提昇，再加上今天資訊科技的發達，希望業界能夠不斷改善及進步。作為傳統的行業，在現時高速網絡的年代，很容易被資訊科技所取代，因此我們更加應該自強不息，與時並進，免被時代的洪流吞噬！

【刊於2016年8月18日  經濟日報專欄】