| 代理行業是低底薪，高佣金的行業，從業員若要增加收入，自當然要努力工作，多勞多得，因此其工作模式也可算是自己生意的一種。能夠管好自己，勤力做好中介人角色，生意自然會理想。 不過，理想與現實往往是兩回事，很大一部分的代理並未能管好自己的切身事業，往往需要公司嚴𧫴管理。說來諷刺，既然是自己的生意，理應自動自覺去做好，沒有理由不肯去搏殺，那麼其工作豈非白費心機？ 這個世界就是這樣的諷刺，明明是自己的事業，卻要被督導下才肯去做，當中原因不外乎人的墮性及不自律，令情況變得十分荒謬。因為這個行業比較自由，亦是以業績為重，形成行內的風氣是有數大過天，做成行內很多陋習及謬誤！ 代理行業是人力密集的行業，人多之下，良莠不齊的情況著實難以避免。好的代理佔比少於差的代理，因此行內的陋習及謬誤，便容易迅速傳播，尤如病菌一樣。一間公司，如果沒有制度，慢慢就會鬆散，因為大部分人都缺乏自律，久而久之，骨牌效應下，便會隨時倒閉！ 反之，成功的人，都有一種特質，就是堅持。他們不會輕言放棄，只會排除萬難去完成工作。自律的人就是會堅持，直至最終勝利為止。此外，成功的人亦有自發心，他們會自動覺把事情做好，並不需要太多的監管。 今時今日的地產代理已走上專業之途，與幾十年前的樓梯底經營模式已不可同日而語。我們有不少硬件及資訊科技的輔助，因此作為從業員，一定要與時並進，將自己的內在「軟件」一同提昇，才不會被市場淘汰！目前樓市日漸回暖，一二手市場均見熱鬧，新盤更加機會處處，希望從業員都能自律自發地爭取生意機會。
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摒棄陋習 提昇軟實力
2016年08月16日
