市場總有用家 代理不愁生意

綜觀下半年，暫時所見左右樓市走勢的其中一大因素是英國脫歐後的環球經濟及金融市場表現。對此，市場上看法不一，有人睇淡，亦有人相信資金會流入本港市場而看好。那麼，到底「幾時是入市時機」？

面對這個疑問，筆者不其然想起影帝張家輝曾經在一套電影對白中有這樣的答案——「買得起時，就是入市的好時機」。筆者認同在市況穩中向好時，這個說法算是正確，因為有能力入市的人，不用擔心樓價波動，既然是自用或投資，可以長綫持有，便毋須急於套現。

市況不穩定 觀望者眾

不過，當面對市況不穩定時，相信大部分買家或投資者，都會選擇觀望為上。投資界有個說法，叫做「時機比價位重要」；但是，在地產市場，想入市的買家或投資者，在入市前必定問代理，目前市場「有沒有平貨」。如果市場真的有平貨，自會有入市者，但是今天的平，可能是明天的貴，因此最終都是觀望者佔多數。

這麼一來，地產代理的生計豈非岌岌可危？筆者從事地產代理行業近30年，經歷過大大小小的樓市起落，大家不用替我們擔心，其實任何行業，當樓市不景氣時，都會受到牽連，就像目前，無論衣、食、住、行各行業，都或多或少受影響。

那麼，現在豈不是沒有買家願意入市？首先，大家不要忘記，我們是地產代理，即是樓宇買賣的中間媒人，上文都有提及，想入市的買家，總會問代理有沒有平貨。

努力搵盤 替買家尋寶

其實，無論任何的市況，都總會有客人看好或看淡，代理只要在市場不斷尋寶，總會成功找到配對。理由十分簡單，因為不論甚麼時勢，市場上總會有「需要」的買家，如新婚夫婦、新生子女、或者追求更大居住空間的人士。另外，市場上亦不乏資金充裕的投資者，不願傷腦筋在金股滙市中衝浪，反而會簡單的選擇買樓收租，但求穩定回報。

觀察目前的市場環境，不少是由買家作主導，只要願意入市，任何還價都是受歡迎的。此外，在淡市時，一手新盤市場通常都會提供較多的優惠，刺激準買家入市，所以，地產代理只要努力發掘盤源，不斷替買家尋寶，何愁沒有生意門路呢？

【刊於2016年7月21日  經濟日報專欄】