憑誠信專業人和搶攻下半年

2016年下半年已正式展開，回顧上半年利嘉閣地產的佣金約6億元，與去年的成績相若，但筆者估計下半年佣金料續增長，故預計全年的生意佣金可達14至15億元。

何以對下半年的業績如此有信心呢？原因很簡單，樓市積弱已久，只要沒有不利因素，累積的購買力可望爆發。其次是英國脫歐後，相信部分資金會流向香港，兼且美國加息可能性減低，發展商在下半年推盤加快，有利成交量上升。

面對下半年的利好因素，作為代理，勤力自然不用多說，首先更重要的是「誠信」，在現今資訊科技發達的年代，兼且透明度相當高的環境下，如果一次不忠，就會百次不用。「專業」亦是地產代理的必然條件，今天的客人，一定有要求，不可以得過且過；如果地產代理做得不夠「專業」，那麼亦只能夠粗茶淡飯，難有發圍！再者是「人和」，也就是你的人際關係及網絡，正所謂好事不出門，壞事傳千里，成功的地產代理，口碑相當重要，因為人脈就是錢脈。

作為市場上主要的代理行之一，利嘉閣的宗旨，正正是「誠信、專業、人和」，地產代理如果能夠掌握上述的標準，定必可經得起下半年的任何風浪！

【刊於2016年7月21日  CAPITAL WEEKLY專欄】