下半年樓市樂觀 代理力爭業績

自從政府推出的辣招後，二手物業成交量受到嚴重重挫，依靠促成物業買賣交易為佣金的地產代理飽受衝擊，對生意營運造成極大的挑戰。

幸而，一手市場得到各大發展商大力推谷，他們用盡法寶以多項優惠搶佔市場，新盤物業成交量有所增加，地產代理也得以維持生計。2016年上半年經已完結，又到半年總結、檢討業績，以及預測下半年樓市的時間，利嘉閣地產的佣金收入約6億元，與去年的成績相若。至於下半年，筆者預期佣金收入有機會增長，估計全年可達14至15億元。

為何對下半年的業績增長有著如此信心？

一、   去年第三季以後，樓市積弱，購買力經已積累了一段時間，只要沒有不利因素，購買力可望爆發。

二、   英國脫歐後，相信部分資金會流向香港，加上美國加息的可能性減低，有機會帶擎本港物業市場。

三、   預期發展商在下半年推盤步伐加快，成交量自然會有所增加。

事實上，機會盡在市場上，作為地產代理從業員，勤力可謂必須的，正確而言，勤力是身處任何行業都必須的基本功，因此，地產代理要邁向成功，除了勤力以外，首先要具備的便是「誠信」。尤其在現今資訊科技發達，兼透明度極高的環境下，虛假的容易被揭露，總會無所遁形。緊記「一次不忠，百次不用」！

「專業」，是地產代理的必要條件，身處日益進步的社會，客人的質素和要求同步上升，以提供服務為本的從業員絕不可能得過且過。況且，客人交託我們的買賣，動輒成千上萬，沒有「專業」的地產代理，容易被市場汰淘，汰弱留強理想當然。

俗語有云：「好事不出門，醜事傳千里」，對成功的地產代理而言，口碑是相當重要的，事實上，人脈等於錢脈，「人和」也就是你的人際關係及人際網絡。

「誠信、專業、人和」，正正是利嘉閣一直以來的宗旨，希望一眾從業員能夠掌握上述的標準，在下半年小陽春爆發之時，能夠趁勢創一番成績。

【刊於2016年7月14日   經濟日報專欄】