三大條件 無懼市況逆轉

各大代理行已相繼為2016年上半年作出總結，並預測下半年走勢。就利嘉閣地產而言，上半年佣金收入約6億元，與去年的成績相若。至於下半年，筆者預期佣金收入有機會增長，估計全年可達14至15億元。

事實上，去年第三季以後，樓市積弱，購買力經已積累了一段時間，只要沒有不利因素，購買力可望爆發。其次是英國脫歐後，相信部分資金會流向香港，加上美國加息的可能性減低，有機會帶擎本港物業市場。預期發展商在下半年推盤步伐加快，成交量自然會有所增加。

機會盡在市場上，而地產代理又該如何把握呢？乘著半年的總結，筆者不妨再次重申，藉此提醒一眾從業員應當具備的條件，以迎接下半年的機遇。

勤力可謂必須的，正確而言，勤力是身處任何行業都必須的基本功，因此，要地產代理要邁向成功，除了勤力以外，必須具備三大條件。

一、「誠信」，誠信是代理行業最重要的元素，正如國內目前最大的代理公司─鏈家，著重的就是「真」盤源，它們要告訴客戶，公司沒有「假盤」，是老老實實去做生意的，而公司要求員工也是「誠信」，這就是公司的品牌。作為一個良好的地產代理，在現今資訊科技發達，兼透明度極高的環境下，虛假的容易被揭露，總會無所遁形。緊記「一次不忠，百次不用」！

二、「專業」，是地產代理的必要條件，身處日益進步的社會，客人的質素和要求同步上升，以提供服務為本的從業員絕不可能得過且過。況且，客人交託我們的買賣，動輒成千上萬，沒有「專業」的地產代理，容易被市場汰淘，汰弱留強理想當然。

三、「人和」，俗語有云：「好事不出門，醜事傳千里」，對成功的地產代理而言，口碑是相當重要的，事實上，人脈等於錢脈，「人和」也就是你的人際關係及人際網絡。

地產代理如果能夠掌握上述的標準，相信在任何市況，都一定可以安然渡過。而「誠信、專業、人和」，也正正是利嘉閣的宗旨，希望一眾前線同事能夠在下半年為公司創出高峰。

【刊於2016年7月12日   GOHOME.COM專欄】