追求結果必經過程

身處以銷售成績為大前題的地產代理行業，筆者認為，作為主管，必須要作出準備及做好自己，而以下八點是應當具備的條件：

（1）盈利主導 - 每年都要有增長。

（2）規模效應 - 在盈利之下，必須要配合市況預測，合理地擴展。

（3）管理能力 - 不應只懂捽數，要學懂在管理上的進步。

（4）教學相長 - 培訓下屬學習，力求進步，互相影響，促進能力的提升。

（5）以身作則 - 要令下屬口服心服，必須要自我改進，自我反省，用良好的身教影響下屬。

（6）品德操守 - 必須要端正自己，千萬別走歪路。

（7）以敬以慈 - 對上司要尊敬，對下屬要慈愛，應當和諧相處，下屬起革命，等於你的地位不保。

（8）戰勝對手 - 不可以長期被對手拋離，在合理的時間內，要不斷將距離拉近，以超越對手為目標。

事實上，地產代理行業是英雄地，沒有數值等同沒有價值，無論你表現如何，最終也會看重結果，一切取決於數值。

上述種種並不一定可以確保你的數值，但卻是達至目標數值的過程需求。筆者相信，一分耕耘，未必有一分收穫，但願意耕耘，便定必有所收穫。有很多人常犯一個毛病，當結果失敗了，便會著力標榜自己在過程中的努力，然而，卻未有明白，其實過程是用作檢討得失，從而改善的，並非用作失敗的「檔箭牌」。

而就近年樓市而言，政府不斷表明打擊樓市的決心，不斷在過程中增加措施，漸漸扭曲了樓市的正常生態，卻沒有檢討措施實際對整體環境的影響。只懂過程中的堅持，沒有考慮當中的禍害。

筆者深信，無論做任何事情，成功都不可能靠一朝一夕，但是凡事都應全力以赴，問心無愧。一旦失敗，便勇於承認、改進，總會有成功的一天，否則，只一意孤行，所引申的連鎖問題，可能更一發不可收拾。

【刊於2016年6月28日   gohome.com專欄】