| 樓市正步下降軌，繼一、二月份因股市進一步大跌，及節日長假期淡季等因素，令整體住宅成交宗數連月迭創歷史新低，經營環境可謂惡劣非常。筆者從事地產代理行業近30年，歷遍樓市風浪，當然深諳樓市的週期變化實屬正常不過。 正如筆者早前所料，農曆年後，市況回暖，成交回升，果真浮現黃金三月。不過，四月份，二手成交雖然持續，但卻轉緩，一手新盤則看似百花齊放，惟銷情不算理想。目前市況實是乍暖還寒，地產代理生意難如過往般一氣呵成，長做長有，那麼究竟從業員應該如何自處呢？ 作為代理的我們，不要經常求神拜佛希望樓市日日暢旺，而是應當調整自己的心態。明知行業有週期性的變化，在旺市時，便應積穀防饑，「好天收埋落雨柴」，珍惜旺市的任何機會；反之，靜市時，就是最佳的磨鍊，應時刻比別人更努力，管好自己，管好生意。 沒有壞消息的出現，就是好消息，筆者仍然相信第二季是「黃金季度」，樓價從高位回落至今已有15%之多，部分地區跌幅更逾兩成，此「水位」絕對可吸引一批等待已久及有剛性需求的買家，地產代理只要時刻保持作戰狀態，理應不愁沒有生意機會！
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最佳備戰搶次季商機
2016年04月28日
