樓市次季反彈 勿錯失良機

樓市交投略現轉角，正是團隊努力發掘生意的大好時機。地產代理是以人為本的行業，很多時，成敗取決於團隊的能力，但是，個人的魅力，亦是帶動團隊的靈魂，所以，一個好的區域主管，管好自己，就能夠以身作則，管好團隊，就能夠薪火相傳。

筆者憶起數年前在廣東道，有一家高檔品牌，因有客人在店門外拍照，而遭店員驅趕，這家公司向來生意無憂，卻未能做到「管好團隊」，令事件在當時鬧得滿城風雨。時至今天，奢侈品牌明顯走下坡，生意大不如前，名店的營業員甚至需要站在門口拉客，藉以爭取生意機會。從上述例子可見，團隊以及個人管理，對一家企業的重要性。其實任何行業都有它的週期性，並不可能永遠順境，當形勢好時，切忌走火入魔，當形勢差時，也不應自暴自棄！ 

「管好自己」這四個字看似簡單，但很多人都未能做到，以我們地產代理為例，準時上班是最基本的責任，但是，在管理上亦經常遇到有關員工遲到早退的問題。任何有責任心的人都應自律工作、珍惜機會，尤其我們的行業是以佣金計算收入，沒有生意就沒有收入，因此自律更為重要，只有管好自己及管好團隊，才會有更多生意機會。  

以目前乍暖還寒的市況而言，發展商推出的新盤，大部分都銷情緩慢，然而，筆者相信，今時今日的買家仍然頗有實力，無論自住或投資，只要他們對後市、對樓盤質素有「信心」，必定願意一擲千金。未來發展商推銷樓盤的手法，除了傾向薄利多銷之外，更重要的是讓買家「相信」沒有入錯市！展望次季，樓市交投量可望繼續穩步反彈，希望各地產代理能夠好好把握當前的機會。

【刊於2016年4月20日  睇樓王專欄】