抓緊黃金季度

過去的三月份如筆者所預期，市況開始回暖，成交陸續增加，是屬於代理發掘黃金的月份。受累今年初首兩月的淡靜氣氛，整體住宅成交宗數更突破歷史新低，各大代理行經營壓力大增，相信三月終可收復部分的失地，重拾盈利。

樓市向來有其週期起伏，筆者從事地產代理近30年，經歷無數高低起跌，也明白市況上的變化實屬正常。作為代理的我們，沒有可能改變經濟、政治、息口以及供應等四大因素的影響，然而，我們卻有能力以雙手改變自己的生意狀況。既然明知行業有週期性的變化，在旺市時，便應積穀防飢，「好天收埋落雨柴」，珍惜旺市的任何機會；相反，靜市時，就是最佳的磨鍊，時刻比別人更努力，管好自己，管好生意。

事實上，四月初時二手成交尚算持續暢旺，市場氣氛看似更上一層樓，但由於個別願意減價的平盤陸續被市場消化後，成交步伐經已慢慢放縵，加上部分業主有見之前交投回升，即心雄收窄議價空間，而普遍業主繼續維持強硬態度，買家又堅持「期望價」入市，自然再被觀望氣氛所籠罩。至於新盤受整體市場氣氛所影響，縱然發展商爭相推出優惠減價促銷，推售都有一定程度的壓力，銷情並不算理想。目前市況乍暖還寒，地產代理生意也沒有以往的一氣呵成，長做長有，從業員與其求神拜佛、怨天尤人，不如積極調整心態。

須知道，市場總有剛性需求的買家，加上樓價從高位回落至今已經有15%之多，些地區跌幅更加超過兩成，這「水位」絕對會吸引一批等待已久的買家入市。在沒有壞消息出現即等於好消息的原則下，筆者仍然相信第二季是「黃金季度」，惟望各代理從業員緊貼步伐，為市場作好準備。

【刊於2016年4月19日    地產站專欄】