管好團隊 迎今季反彈機遇

經歷冰封的一、二月份後，上月份市況終於再度回暖，無論一手或二手住宅買賣宗數均由谷底出現反彈。地產市道再次活躍起來，雖然對比以往的旺市，仍然有很大的差距，但至少確定成交量止跌回升，可暫時停止人手的流失，挽回生意嚴重萎縮的頹勢。

樓市交投似有「大病初癒」之象，此時此刻，正是整支團隊努力發掘生意的大好時機。地產代理是以人為本的行業，很多時成敗取決於團隊的能力；但是，個人的魅力亦是帶動團隊的靈魂。所以，一個好的區域主管，管好自己，就能夠以身作則，管好團隊，就能夠薪火相傳。

形勢差時 勿自暴自棄

談及「管好團隊」，筆者憶起數年前在廣東道，有一家高檔品牌，因有客人在店門外拍照，而遭店員驅趕，正是生意「唔憂做」，這家公司未做到「管好團隊」，令事件在當時鬧得滿城風雨。時至今天，奢侈品牌走下坡，同一地點，已大不如前，名店的營業員，需要站在門口拉客，藉以爭取生意機會。

從上述例子可見，團隊以及個人管理，對一家企業的重要。其實任何行業都有它的周期，並不可能永遠順景，當形勢好時，切忌走火入魔，當形勢差時，亦不應自暴自棄。

買家有實力 只欠信心

「管好自己」這4個字看似簡單，但是，能夠做到的寥寥可數。以我們地產代理為例，準時上班是最基本的標準，但是，在管理上亦經常遇到這方面的挫折。任何有責任心的人都應自律工作、珍惜機會，我們的行業是以佣金計算收入，沒有生意就沒有收入，因此生意機會真的要靠管好自己及管好團隊而來。

說回樓市，目前的市況乍暖還寒，發展商推出的新盤，大部分都銷情緩慢，當中的學問，筆者相信是買家「信心」的表現。今時今日，買家仍然是頗為有實力，無論自住或投資，只要是他們有「信心」，必定可以一擲千金。未來發展商推銷樓盤的手法。除了平之外，更重要的是如何令買家「相信」沒有入錯市。展望次季，樓市交投量可望繼續穩步反彈，作為地產代理，希望大家都要管好自己，管好團隊，以求突圍而出。

【刊於2016年4月14日  經濟日報專欄】