代理勿貪安逸 時刻備戰小陽春

對於沉寂了好一段時間的樓市來說，今個月果真是黃金3月，更加是一手市場的小陽春。無論是一手餘貨或全新推出的新盤，都廣受市場關注，成交亦漸見回升。

這個時候正好是代理收復失地的黃金機會。都是那句老話——「早起的鳥兒有蟲吃」，因此大家千萬不要選擇「自然醒」，而錯失目前交投量的小陽春。

早做準備 收復失地

說起「自然醒」，其實是一種非常奢侈的生活方式，不用鬧鐘、不用叫醒，沒有壓力，每天均能睡至意識自然甦醒才起床；能享受此等福祉的通常多見於老闆階層（但成功的老闆必定是早起的）、沒有壓力的富二代、生活逍遙的闊太等，他們一般都不用捱苦，沒有金錢壓力，更沒有沉重的生活包袱。

不過，仍在職場打拼的我們為生活、為家庭、為事業、為理想、為公司、為同事、為責任，根本不可能享受「自然醒」，這樣只會破壞工作的安排、影響工作的質素及窒礙工作的進度！當然，已經賺夠上岸的退休人士，選擇「自然醒」則無可厚非，因不會影響團隊、耽誤別人。

然而對於有工作的人來說，「自然醒」是不負責任的行為，如果習慣成自然，便會後患無窮。經常「自然醒」的人，個人的惰性會不斷增加，態度會變得散漫，毫無積極性可言，更甚者是會拖累工作及會議的進度，錯失生意機會，影響整個團隊，最終的結果就變成「自然死」。

成功代理 全靠專業服務

作為地產代理，其實並沒有甚麼武林秘笈，筆者的經驗認為，只要比別人更努力，然後做到專業服務，同時能夠與時並進，當然最好能令客人置業之後，感受到「家的感覺」，這樣的服務質素，就必定能長做長有。

前綫的地產代理，只要不斷重複更新「循環客源」及「循環盤源」，當你能夠掌握業主及買家的心態及意向，任何情況下都快人一步，生意一定會增加，這就是最傳統的還原基本步。希望大家飽受過去半年的陣痛後，能以勤奮積極的心態去追回業績，從今天開始就向「自然醒」Say No。

【刊於2016年3月17日  經濟日報專欄】