業主減價利換樓　達三贏局面

樓市自今年股災後，氣氛一直持續低沉，二手成交量屢創新低，而樓價仍然屹立不倒，買賣雙方一直進行長時間的拉鋸戰，成交節奏緩慢非常。

一直以來，只要市場有各種不利樓市的負面消息，買賣氣氛都會進一步下降，正如加息問題蘊釀多時，不少買家業主在入市及沽貨時都會將加息的元素放入考慮之列。早前美國正式宣布加息1/4厘，縱然香港未有即時跟隨，但消息無疑已加強了對樓市的負面影響。

事實上，直接影響樓市的四大因素已開始浮現負面趨勢：

一、   息口

美國宣布加息1/4厘，正式結束長時間的凍息時代，預期香港將會跟隨美國就息口作出調整。

二、   供應

政府銳意增加供應，即使遠水不能救近火，興建需時，不過就數字而言，未來供應將陸續增加。

三、   經濟

隨著自由行減少，整體消費力減，零售、飲食業以至大圍經濟都受到一定的衝擊，雖然情況不至於嚴重惡化，但並不樂觀。

四、   政策

地產業界都有聲音希望政府減辣，不過政府官員亦明言暫時未會考慮，相信短期內3D辣招措施並不會改變。

市場充斥不利的元素，目前的買家都深信樓價會「插水式」下滑，因此大部分都以他們的「預期價」去還價，只可惜，市場上急於套現的業主實在寥寥可數，即使早前股市成災，備受牽連的業主，絕大部分經已忍痛割價離場，現剩下的業主都已急無可急。事實上，市況近期明顯波動，樓價下跌已成既定的事實，一些有實力的業主會因而心淡，選擇暫時將單位放租，更有些會寧願將單位空置，畢竟現時利息仍屬低位。

業主不願降價，買家不願在他們心中的高位入市，造成目前的牛皮拉鋸局面。筆者相信，如果地產代理從業員想在現時成功促成生意，唯一的方法，便是盡快找到願意以買家「預期價」出售單位的業主。而在短期內，業主也無可避免會不斷聽到經紀游說減價的訊息，皆因以目前的市況而言，只有「預期價」方能有效促成交易。

業主與其只顧抱堅持態度，轉而到租賃市場或白白空置單位，不如趁這時候平賣平買，乘勢轉換更優質的物業，以達到長遠的物業投資回報。買家在有一定減幅的時間入貨，自然滿足，地產代理能促成交易賺取佣金，市場也會回復一定的流轉量，有利長遠的樓市健康發展，稱得上是三贏局面。

【刊於2015年12月31日  經濟日報專欄】