逆市中更顯營業員功力

美國加息周期終於拉開序幕，無疑為樓市增添一重壓力，然而，作為地產代理從業員，碰上今天的逆境，工作不順，千萬必只顧抱怨，皆因凡事必有因。與其終日嗟嘆、將問題歸咎於別人或市場，不如先檢視自身的不足，分析市場形勢，實行重新部署，努力戰勝難關。

風起時，豬都會飛，但風停時，豬仍然是豬。不少地產代理在旺市時，成交一單接一單，認為生意來得理所當然，沒有去好好打穩基礎，更遑論自我增值。結果淡市時，根基不穩的代理便隨即打回原形，甚至變得零生產力。筆者向來強調，地產代理實屬汰弱留強的行業，尤其樓市有其周期起伏，市況時好時壞，從業員收入必然不穩。地產代理從業員的成就，不在一日的大額成交、不在一月的高薪收入，而是在起落跌宕的環境中仍能穩佔一席位。

那麼優秀及平庸的營業員分野在哪裡？思想成熟、目光長遠的一群自然會積穀防飢，好好裝備自己，以應付市場突變，因此，業界精英往往能在行內屹立不倒。至於在競爭中被淘汰的一群，原因不外乎：第一，是後知後覺，看不見對手的快、狠、準。第二，是自以為是，看不起對手。第三，是糊裡糊塗，看不懂對手的策略。第四，是封建守舊，跟不上對手的步伐。

【刊於2015年12月24日  CAPITAL WEEKLY專欄】