路遙知馬力

遇著風勢猛烈時，身重如豬都能乘風破浪，搖曳飛翔，然而，一旦風勢停止，豬仍然是四腳踏地，沒有翅膀的豬。

不少地產代理在旺市時，成交滔滔不絕，認為生意來得理所當然，自以為是，不好好打穩基礎，更遑論自我增值。結果靜市到臨，根基不穩的代理便隨即打回原形，生意額急轉直下，甚至變得零生產力。有些從業員會如夢初醒，知道自己實際技不如人，有些則依然故我，只顧不斷抱怨，歸咎於自己運氣不足。

筆者向來強調，地產代理實屬汰弱留強的行業，尤其樓市有其週期起伏，市況時好時壞，從業員收入必然不穩。思想成熟、眼光長遠的一群自然會積穀防飢，好好裝備自己，以應付市場需要，因此，在行內屹立不倒的，往往是業界精英，無論心態、銷售技巧皆有一定水準。

市場僧多粥少，成交量下跌，生意有限，代理如何能夠在業界屹立不倒？正如馬雲所說：「當別人倒下的時候，你還跪著，你就贏了。」

事實上，在地產行業中競爭失敗有四個原因：

第一，是後知後覺，看不見對手的快、準、狠。

身處激烈的競爭環境，比對手遲一步出擊，便失去了優勢，快而準，自然能高人一等，再加上狠勁，隨時能遠遠拋離對手。

第二，是自以為是，看不起對手。

「龜兔賽跑」的故事大家都耳熟能詳，問題是，不是人人都能真正領悟箇中道理，又會時刻反思。驕傲自大，自以為是往往是在競爭中失敗的一大原因。

第三，是糊裡糊塗，看不懂對手的策略。

面對市場，必須有所自覺，要警覺、戒備、探求，充分了解形勢，作出分析，才能看清對手的部署、行為。一旦對手出招仍不明其企圖，隨時死於無形。

第四，是封建守舊，跟不上對手。

現今科技一日千里，各行各業都積極發展資訊科技，務求尋求突破，早日走在市場最前。在地產代理行業如是，只有積極創新求變才能闖出重圍。

因此，地產代理從業員的成就，不在一日的大額成交、不在一月的高薪收入，而是在驚濤駭浪的業界中穩佔一席位，正所謂「路遙知馬力」，言行態度更勝千言萬語，願與諸君共勉之。

【刊於2015年12月14日  明報MONEY MONDAY專欄】