逆市也是重要的經驗累積

萬丈高樓平地起！一個人的能力，以至一個品牌的地位，皆由一點一滴累積而來，昨天所種的因，便形成今天所得的果。

作為地產代理從業員，遇著今天的樓市不景氣，工作不順，力不從心，千萬不要只顧抱怨，皆因凡事必有因。與其輕易放棄，又或盲目將問題全數歸究於別人或市場，不如先了解自己的問題，分析市場的形勢，積極努力投入工作，從而改善正面對的處境，衝破難關。

不少地產代理在旺市時，成交滔滔不絕，認為生意來得理所當然，自以為是，不好好打穩基礎，更遑論自我增值。結果靜市到臨，根基不穩的代理便隨即打回原形，生意額急轉直下，甚至變得零生產力。筆者向來強調，地產代理實屬汰弱留強的行業，尤其樓市有其週期起伏，市況時好時壞，從業員收入必然不穩。思想成熟、眼光長遠的一群自然會積穀防飢，好好裝備自己，以應付市場需要，因此，在行內屹立不倒的，往往是業界精英，無論心態、銷售技巧皆有一定水準。

從業員或會問，市場成交有限，客觀情況僧多粥少，代理如何能夠在業界屹立不倒？正如馬雲所說：「當別人倒下的時候，你還跪著，你就贏了。」

事實上，在地產行業中競爭失敗的原因不外乎：第一，是後知後覺，看不見對手的快、準、狠。第二，是自以為是，看不起對手。第三，是糊裡糊塗，看不懂對手的策略。第四，是封建守舊，跟不上對手。因此，地產代理從業員的成就，不在一日的大額成交、不在一月的高薪收入，而是在驚濤駭浪的業界中穩佔一席位。

【刊於2015年12月15日  Gohome.com專欄】