代理需保持警覺

正當二手成交量破歷單月最低紀錄之際，發展商推盤即銷情報捷，一手成交量創單月新高。不少人看淡後市，對未來樓市存有憂慮，然而，市場的氣氛卻呈兩極化現象。

二手市場的悶局已經維持超過四個月，一眾準買家所期望的樓價大跌並未有出現，在未能如願的情況下，大部分買家依然不敢輕舉妄動，深怕樓價會在入市後隨即下滑。而市場上的業主實力雄厚，持貨力強，買賣雙方抱持觀望狀態，成交持續膠著。在多項利淡因素的影響下，樓價卻只回落不足5%，縱使報章所報導的大幅減價成交，也不過是少數個案，佔市場相當低的比例。與此同時，市場亦見罕有的超級豪宅成交，或優質單位的好價成交，情況兩極化。

購買力不斷累積，發展商自然會從生意角度看，趁勢搶佔市場的購買力，盡吸客源。一直以來，大部分發展商都會在樓市向好時盡量賺錢，提升利潤，遇著樓市逆轉，便會選擇薄利多銷，但求貨如輪轉，以維持業績。因此，近期的新盤項目大都以薄利多銷的銷售策略強勢推出，效果亦明顯理想。

結果，不少地產代理行都會以為一手可以補給二手的生意不足，從而忽略了在逆市時的成本控制。筆者認為，代理必須時刻保持警覺，皆因今時今日，一手條例有嚴密監管，發展商定必謹慎推盤，新項目再難現一推出便「清袋」的盛況。如代理後知後覺，情況便猶如「溫水煮蛙」，滅亡於無形。

【刊於2015年12月1日  地產站專欄】