代理淡市保狀態 備戰為未來

不少期望上車的買家及有意欲入市的投資者現時都一致靜待樓價下跌，然而，二手只有少部分業主願意減價，即使報章所見的大幅減價成交，也只屬個別事件，又或是業主原本叫價根本偏離市價，因而減至市場價格。一眾準買家在現實情況中，仍然只能接觸到議價空間有限的放盤，普遍都難以如願，結果繼續與業主陷入拉鋸局面。

事實上，二手正面臨前所未有的低潮，就本月截至月中的二手成交量推算，11月全月有機會只錄得約1,500宗二手買賣成交，數字為歷史新低。而一手新盤的成交則持續呈向上趨勢，皆因發展商定價克制，無論按揭或優惠都能吸引買家。過往新盤較同區二手樓價高兩至三成，如今計及各種優惠，與二手樓相若，即前後已相等於三成跌幅，極為划算。

有人會憂慮，若發展商造價調低，是否意味對後市抱存悲觀態度。筆者必須強調，地價、建築成本、人工等持續高昂，發展商絕不可能賤賣資產，因此今日所買的新盤項目樓價，實際已反映了未來可能存在的樓價跌幅，買家根本毋須過分擔憂。

至於以促成交易為生的地產代理，則必須好好裝備自己，因為機會到臨的時段，無人能準確預測，所以只有時刻保持狀態，方可以增加成功的機會率。日前筆者在收音機上聽到兩個成功故事，體會甚深，藉此與各位分享一下。

第一個故事，講述李安導演當年在「色戒」中的選角，他揀選女主角需要全裸演出，面試期間，個個都施展渾身解數，搔首弄姿。當中就唯獨湯唯會著力揣摩角色，著力了解1930年上海女性的特質，她更花了一段時間，留長腋下的毛髮，這些認真及微細之處，使李安導演留下深刻印象，最後當然入選成為電影的女主角。

而第二個故事，則講述電影「破風」的男主角─竇驍，當時他面試完畢後，縱使得知男主角的寶座已屬他人，但他依然在開戲前三個月不斷苦練單車技術，就算做配角也要演好角色。結果機會就在意料之外出現了，其中一位男主角受傷，不能演出，導演知道竇驍已經練習了三個月，是最適合的人選，便讓他擔當男主角。

若持有專業的態度，便會積極吸收相關的知識，與時並進，務求增強自己的競爭力，竭盡所能做到最好。今日的樓市，雖然二手淡靜，市場僧多粥少，但只要代理利用時間與顧客建立良好的關係、吸收專業知識，總能受用，為未來增加生意機會。

【刊於2015年11月20日  經濟日報專欄】