應對樓市逆境 代理勿失鬥志

樓市二手成交日漸萎縮，情況不得不令業界憂慮。目前雖未至達到冰封的死寂階段，惟作為市場直接參與者的代理業界，應該早作部署，才不至於在最後一刻垂死掙扎。

臨存亡危機 求生意志現

目前市況令筆者不其然想起一部求生電影《127小時》（127 Hours），故事講述男主角到山谷攀岩，卻意外墮於兩磈巨石中間的罅隙，右手被卡着而無法掙脫。日子一天一天地過去，只能藉飲尿維生。數天後，生命已危在旦夕，男主角最後決定用身上的一柄小力慢慢鋸去右手，最終才能脫險保命。

上述故事實實在在的反映了人在面對生死存亡的剎那間，本能的求生意志便會釋放出來，可以做出能人所不能的事情。套用在目前面對嚴峻環境的地產代理業界來說，情況雖未至於可與上述劇情相提並論，但我們其實並不需要等到最後一刻出釋放求生意志，因為到那一刻可能已來不及補救了。

因此，我們平日便應要未雨綢繆，遇到危機時更必須訓練自己及同事，時刻保持求生意慾，即無論在任何時候、任何環境，都有能力釋出意志，去追求生存的機會。具體做法包括：平日要做好準備工夫、培訓工夫及刺激內部士氣等措施，千萬不要等到瀕臨絕望一刻，才使出意志，我們要有危機意識，在任何環境都要保持求生意慾。

代理環境嚴峻 努力求存

其實，近月二手成交進一步下跌，反映在政府當局的辣招效應下，市場缺乏盤源便是主要原因，業主持貨能力強，大部分均無意大幅降價求售，寧可轉售為租，等待機會。至於近日市場不斷有新低成交的報道，亦為事實。但是，讀者要注意的是有關低價或劈價成交實際上只佔整體市場約一成，其他絕大部分實際上是以市價成交。

減價佔少數 未大幅調整

地產行內人便清楚知道，小部分業主擔心樓價會大跌、有些則急需資金、有些早前買入單位換樓，恐怕資金壓力等的不同原因，他們確實減價約10%，但並不代表整體樓價也同樣會即時大跌10%。因為其餘大部分並沒有減價成交，是故數據顯示，平均樓價只是回落約2%左右，而並沒有如部分人士預期的大幅調整。

【刊於2015年10月29日  經濟日報專欄】