逆市不洩氣 有危才有機

早前股市急挫，直接拖垮樓市，未來仍有連串不明朗因素左右物業市場去向，包括逐漸增加的供應量及美國年內有機會加息等等，均令買家暫時按兵不動，致使成交顯著萎縮。代理行內常謂：「不怕樓市升或跌，最怕市場沒成交」，在目前成交量根本不足以應付眾多代理的生計下，一場行內淘汰戰料隨時一觸即發。

樓市在第三季表現淡靜，以近兩月的成交宗數來看，對地產代理而言無疑是一個冰河時期。最近市場上，不論專家也好，政府官員也好，均認為樓市或將出現一次較大幅度的回調。有官員被問及時更曾表示不排除考慮「減辣」，惟特首後來強調無意「減辣」，反映現階段市場眾說紛紜。筆者個人認為，「減辣」與否，還須視乎市場實際情況才能定奪，當市場環境急劇惡化，估計當局便得有所行動。

在目前形勢來說，身為地產代理，最緊要以自強不息的心態去面對眼前的行業淘汰戰。我們看到當前市場競爭相對困難，猶幸的是九月份一手成交也有約2,000宗，算是填補了二手市場的不足。此外，踏入第四季，發展商仍將排山倒海式推售新盤，市場仍有生意機會，故從業員切忌洩氣，應保持積極心態，不斷透過學習及自我提升，去迎接眼前挑戰！

面對逆境，市場最關注的是代理行是否會裁員減舖，在我們利嘉閣看來，難也是一種機會，只要做好本份，在資源上作出調整，公司未必需要走上收縮之路。筆者希望團隊能發揮港人迎難而上的精神，與同事一起共度難關，克服每一次的困難。

【刊於2015年10月6日  地產站專欄】