代理「提早過冬」 困境當磨練

樓市在剛過去的一季表現十分低迷，物業成交量更創下今年以至近一年半以來的新低，市場叫苦連連，地產代理行業更是「提早過冬」，可謂無啖好食。

不過，筆者曾經歷樓市多番起落，認為困難時刻就是最佳的磨練時刻，只要有信心、有毅力，一定可以安然度過困境。

艱難時刻 每兩年一次

困難的日子，在地產行業屢見不鮮，筆者由1987年入行至今，足足28年，當中經歷平均每兩年一次的艱難時刻，包括：1987年的全球股災、1989年的六四事件、1990年的波斯灣戰爭、1992年的收緊按揭成數由9成降至7成、1994年的禁止樓花轉售、1997年的金融風暴、2001年的911事件及科網股爆破、2003年的沙士疫情、2008年的金融海嘯、2010年的歐債危機及額外印花稅（Special Stamp Duty，簡稱SSD）、2012年的買家印花稅（Buyer's Stamp Duty，簡稱BSD）、2013年的雙倍印花稅（Double Stamp Duty，簡稱DSD）、2015年的新興市場走資成災。現在回看，不都一一走過來了嗎？

豬仍是豬 看不見機會

當然，每一次艱巨時刻，都有地產代理被淘汰，因為行業中有很多是過客，他們只乘大升浪而起，在缺乏穩固業務基礎下，亦隨大跌浪而消逝，正如互聯網領域有個很普遍的說法：風來時豬都會飛，但風停止時，豬仍然是豬，況且，機會來時，豬是看不見機會的。

筆者非常認同「沒有難、只有懶」的道理，如果你願意面對困難並對抗困難，事事加倍努力，比別人多走幾步，則困難遲早便會離你而去，今天的困難，當過去後回頭再望，也不外如是了。

困難來的時候，我們不要抱怨，更切忌浪費時間去眷顧之前的美好日子，反之我們要多花時間去思考導致窘境的原因，在錯誤中不斷「學習」，因為有新的「學習」才會有新的「思維」去面對新的挑戰，作為一個成功的管理者，「學習」與「思維」是必備的技能。

樂觀學習 可擊退困境

所以筆者認為，行內從業員必需要接受這次低迷市況是新的一次磨練，只要好好學習，從中汲取經驗，好好思考，以迎接市場上不斷的變化。

與此同時，大家亦不忘要保持樂觀、不抱怨、不放棄的心態，那麼便可擊退困境，絕處逢生。