代理憑信念 應對樓市牛皮

由地產代理監管局統計的最新數字顯示，截至8月底，持牌代理人數錄得36,846人，數字創2013年6月至今的新高，直逼約3.72萬的歷史高位。

而根據土地註冊處公布的數據，8月整體物業買賣才只有約5,000宗的成交，足見市場僧多粥少，代理生計嚴重受壓。

零售業嚴峻 空置舖位增

近期各大報章傳媒皆傾向唱淡樓市，指出在多項不利因素夾擊下，樓價快將支撑不住，隨時「爆煲」。就街上空置的舖位數量增加可見，不難想像零售業嚴峻的經營環境，大圍經濟並不樂觀。

股市波動，自由行減少來港打擊旅遊業及零售業，以及全球經濟不景氣等，多項利淡因素都對市場造成一定的影響，加上原本已對樓市造成深遠影響的「3D辣招」，即雙倍印花稅（Double Stamp Duty，簡稱DSD）、買家印花稅（Buyer's Stamp Duty，簡稱BSD），以及額外印花稅（Special Stamp Duty，簡稱SSD），連帶近期醞釀加息，令不少市場人士紛紛表示對後市抱存憂慮，甚至有人認為樓價必然會應聲倒下。

樓市基礎穩健 價仍穩

然而，值得留意的是，不利因素其實已醞釀一段時間，若樓市真如外界所揣測般不穩，樓價必然已骨牌式下滑。問題是，樓價至今仍然穩企，足證樓市有其穩健的基礎。尤其自從政府推出辣招稅制，已令炒家銷聲匿迹，樓市不存在泡沫，而絕大部分業主均實力雄厚，長綫投資者不愁資金，用家又會擔心沽出物業後難再入市，不會輕易放賣物業。

畢竟銀行借貸機制嚴謹，若非個別業主急需套現，業主都會傾向觀望，寧願按兵不動，繼續持貨，不會大幅減價放售物業，難以造成樓價大跌的趨勢，市場根本毋須過於憂慮。

自強自救 化危為機

而目前最需要保持戒備狀態的，便是地產代理，俗語有云：「不怕升市、不怕跌市，最怕牛皮市」。市況牛皮，成交量處於低水平，代理行面對租金、人工等高昂的經營成本，絕不容易。因此，地產代理要在逆市生存，殺出重圍，定必須保持戒備狀態，裝備自己迎接代理的冰河時期。

若以數字計算，情況是每7名地產代理爭一宗生意，但從另一角度來看，縱使成交量處於低水平，市場仍有5,000多宗成交，從業員可選擇積極成為能夠促成交易的一群。只有自強才能自救，憑着信念定可化危為機，成為業界的真正強者。

利嘉閣地產總裁 廖偉強

  【刊於2015年9月24日 經濟日報】