代理憑信念戰勝淡市

就街上空置的舖位數量增加可見，不難想像零售業嚴峻的經營環境，大圍經濟並不樂觀。股市波動，自由行減少來港打擊旅遊業及零售業，以及全球經濟不景氣等，多項利淡因素都對市場造成一定的影響，加上原本已對樓市造成深遠影響的「3D辣招」，連帶近期蘊釀加息，令不少市場人士紛紛表示對後市抱存憂慮，甚至有人認為樓價必然會應聲倒下。

各大報章傳媒皆傾向唱淡樓市，指出在多項不利因素夾擊下，樓價快將支撐不住，隨時「爆煲」。事實上，不利因素已蘊釀一段時間，筆者認為，若樓市真如外界所揣測般不穩，樓價必然已骨牌式下滑。問題是，樓價至今仍然穩企，足證樓市有其穩健的基礎。

尤其自從政府推出辣招稅制，已令炒家銷聲匿跡，樓市不存在泡沫，而絕大部分業主均實力雄厚，長線投資者不愁資金，用家又會擔心沽出物業後難再入市，不會輕易放賣物業。畢竟銀行借貸機制嚴謹，若非個別業主急需套現，業主都會傾向觀望，寧願按兵不動，繼續持貨，不會大幅減價放售物業，難以造成樓價大跌的趨勢，市場根本毋須過於憂慮。

然而，對地產代理而言，卻必須保持戒備狀態，裝備自己迎接挑戰。俗語有云：「不怕升市、不怕跌市，最怕牛皮市」。市況牛皮，成交量處於低水平，地產代理生計自然嚴重受壓。在僧多粥少的環境下，代理行面對租金、人工等高昂的經營成本，絕不容易。筆者在此奉獻各地產代理，當下是代理的冰河時期，要在逆市生存，殺出重圍，信念是相當重要的一環。

利嘉閣地產總裁廖偉強

 【刊於2015年9月22日 地產站】